Skjult innsikt i LinkedIn annonsering

Når vi snakker om resultater fra LinkedIn-annonsering, er det lett å fokusere på klassiske KPI-er som klikkrate, kostnad per lead og visninger. Men én verdifull innsikt blir ofte oversett, nemlig hvem som faktisk engasjerer seg i annonsene dine.

Dette handler ikke bare om likes og kommentarer. Det handler om å sette system på engasjementet for å gi salgsapparatet ditt et konkurransefortrinn.

Hva slags engasjement kan spores i LinkedIn-annonsering?

LinkedIn gir deg mulighet til å se:

• Hvem som har likt, delt eller kommentert på annonsene dine

• Hvilke personer (med navn og tittel) som har sett annonsene dine, dersom du bruker LinkedIn Lead Gen Forms eller landingssider med UTM-sporing og retargeting

• Hvem som klikker seg videre og besøker nettsiden, gitt at du har LinkedIn Insight Tag implementert. Eller om du allerede har personen registrert i din HubSpot. 

Dette er ofte varme, men uformelle signaler på interesse. Selv om disse personene ikke fyller ut et skjema, har de vist nysgjerrighet og det er her mye verdi ligger.

Hvorfor bør selgere få tilgang til dette?

Engasjement er ikke tilfeldig. Hvis noen i målgruppen din har likt en annonse om et webinar, en artikkel eller en tjeneste du tilbyr, kan det være et perfekt startpunkt for salgsdialog.

Ved å sette dette i system kan du:

• Gi selgerne lister over personer som har engasjert seg i kampanjer
• Se om nøkkelpersoner fra prioriterte kontoer viser interesse
• Starte salgsdialog basert på hva personen faktisk har vist interesse for
  
  

Hvordan sette dette i system?

1. Del engasjement med salg
   Per i dag finnes det ingen enkel, automatisert måte å hente ut engasjement direkte fra LinkedIn Ads på personnivå. For mine kunder benytter jeg en manuell løsning som fungerer svært godt:
   
   Jeg oppretter et delt Google Sheet som salgsavdelingen får tilgang til. Her registrerer jeg personer som har engasjert seg i annonser: enten ved å like, kommentere eller dele.
   
   Oversikten inneholder følgende felter:
   ⚈ Fornavn
   ⚈ Etternavn
   ⚈ Stillingstittel
   ⚈ Selskapsnavn
   ⚈ Direkte lenke til LinkedIn-profilen
   
   Spesielt det siste punktet som er lenken til profilen, gjør det enkelt for selgerne å følge opp relevante personer med en personlig tilnærming, basert på det de faktisk har vist interesse for.

2. Bruk LinkedIn Insight Tag
   Installer LinkedIn Insight Tag på nettsiden din for å koble annonseengasjement med nettsidebesøk. Dette gjør det mulig å se hvilke selskaper og bransjer som engasjerer seg.

3. Knytt det til CRM
   Med verktøy som HubSpot eller Salesforce, kan du sette opp automatiseringer som flagger kontakter med høy aktivitet, og deler dette med salgsteamet.

4. Jobb tett mellom marked og salg
   Lag en felles prosess der marked jevnlig rapporterer på engasjement fra kampanjer, ikke bare leads. Det skaper en dypere forståelse for hvor målgruppen er i kjøpsreisen.

LinkedIn-annonser gir mer enn bare synlighet. De gir innsikt i hvem som faktisk er interessert. Når du setter dette i system, forvandler du “soft” signaler til konkret salgsverdi. Det handler om riktige samtaler med de rette personene, tidligere i kjøpsreisen.