Når vi snakker om resultater fra LinkedIn-annonsering, er det lett å fokusere på klassiske KPI-er som klikkrate, kostnad per lead og visninger. Men én verdifull innsikt blir ofte oversett, nemlig hvem som faktisk engasjerer seg i annonsene dine.
Dette handler ikke bare om likes og kommentarer. Det handler om å sette system på engasjementet for å gi salgsapparatet ditt et konkurransefortrinn.
LinkedIn gir deg mulighet til å se:
Hvem som har likt, delt eller kommentert på annonsene dine
Hvilke personer (med navn og tittel) som har sett annonsene dine, dersom du bruker LinkedIn Lead Gen Forms eller landingssider med UTM-sporing og retargeting
Hvem som klikker seg videre og besøker nettsiden, gitt at du har LinkedIn Insight Tag implementert. Eller om du allerede har personen registrert i din HubSpot.
Dette er ofte varme, men uformelle signaler på interesse. Selv om disse personene ikke fyller ut et skjema, har de vist nysgjerrighet og det er her mye verdi ligger.
Engasjement er ikke tilfeldig. Hvis noen i målgruppen din har likt en annonse om et webinar, en artikkel eller en tjeneste du tilbyr, kan det være et perfekt startpunkt for salgsdialog.
Ved å sette dette i system kan du:
Del engasjement med salg
Per i dag finnes det ingen enkel, automatisert måte å hente ut engasjement direkte fra LinkedIn Ads på personnivå. For mine kunder benytter jeg en manuell løsning som fungerer svært godt:
Jeg oppretter et delt Google Sheet som salgsavdelingen får tilgang til. Her registrerer jeg personer som har engasjert seg i annonser: enten ved å like, kommentere eller dele.
Oversikten inneholder følgende felter:
⚈ Fornavn
⚈ Etternavn
⚈ Stillingstittel
⚈ Selskapsnavn
⚈ Direkte lenke til LinkedIn-profilen
Spesielt det siste punktet som er lenken til profilen, gjør det enkelt for selgerne å følge opp relevante personer med en personlig tilnærming, basert på det de faktisk har vist interesse for.
Bruk LinkedIn Insight Tag
Installer LinkedIn Insight Tag på nettsiden din for å koble annonseengasjement med nettsidebesøk. Dette gjør det mulig å se hvilke selskaper og bransjer som engasjerer seg.
Knytt det til CRM
Med verktøy som HubSpot eller Salesforce, kan du sette opp automatiseringer som flagger kontakter med høy aktivitet, og deler dette med salgsteamet.
Jobb tett mellom marked og salg
Lag en felles prosess der marked jevnlig rapporterer på engasjement fra kampanjer, ikke bare leads. Det skaper en dypere forståelse for hvor målgruppen er i kjøpsreisen.
LinkedIn-annonser gir mer enn bare synlighet. De gir innsikt i hvem som faktisk er interessert. Når du setter dette i system, forvandler du “soft” signaler til konkret salgsverdi. Det handler om riktige samtaler med de rette personene, tidligere i kjøpsreisen.