Jobber du med B2B-markedsføring og ønsker mer innsikt i hvem som faktisk følger og engasjerer seg med bedriftens innhold på LinkedIn? Da er det verdt å ta en nærmere titt på analysemulighetene som ligger rett under overflaten, men som mange fortsatt ikke bruker aktivt.
LinkedIn er mer enn en kanal for å poste innhold. Det er også en kilde til verdifull data om hvem som viser interesse for merkevaren din. Ved å bruke verktøyene som er tilgjengelige for administratorer av bedriftsprofiler, kan du få ut detaljerte data om følgerne dine. Det kan gi deg bedre forståelse for hvem dere tiltrekker, og hjelpe deg med å gjøre mer treffsikre valg i både markedsføring og salgsarbeid.
I denne artikkelen viser jeg deg et konkret og enkelt grep du kan ta for å hente ut innsikt direkte fra bedriftsprofilen på LinkedIn. Dette er spesielt nyttig for deg som jobber med innholdsproduksjon, annonsering eller leads-generering, og som ønsker å ta avgjørelser basert på faktiske data fremfor magefølelse.
Gå til bedriftssiden din på LinkedIn.
Klikk på antall følgere (vises på venstre side dersom du er administrator).
Du får da mulighet til å eksportere data om følgerne dine.
Ved å laste ned denne oversikten, får du tilgang til detaljer som:
Nye følgere innenfor en tidsperiode du selv velger, slik at du kan følge utviklingen over tid og se om spesifikke kampanjer eller innlegg har ført til økt interesse.
Geografi – hvor i verden følgerne dine befinner seg. Dette gir deg innsikt i hvor merkevaren din har størst tiltrekningskraft, og kan være nyttig om du ønsker å tilpasse budskap geografisk.
Jobbfunksjon – for eksempel om følgerne jobber innen markedsføring, salg, HR, IT eller ledelse. Denne informasjonen gjør det enklere å vurdere om du treffer riktig målgruppe med innholdet ditt.
Erfaringsnivå (senioritet) – du kan se om følgerne er på entry-level, mellomledernivå, seniornivå, direktør eller C-suite. Dette gir en indikasjon på hvor i organisasjonen budskapet ditt lander.
Bransje – følgernes bransjetilknytning, slik det er oppgitt av deres arbeidsgiver på LinkedIn. Dette hjelper deg med å se hvilke sektorer som engasjerer seg i bedriftens innhold.
Selskapsstørrelse – for eksempel om følgerne jobber i små bedrifter (1–10 ansatte) eller mellomstore/større selskaper (51–200, 201–500 ansatte osv.). Dette gir innsikt i hvem bedriften din tiltrekker – gründere, mellomledere eller beslutningstakere i større virksomheter.
Denne typen innsikt kan hjelpe deg med å:
Forbedre innholdet ved å tilpasse temaer, språk og format til den målgruppen som faktisk følger deg, i stedet for å basere innholdsstrategien på antakelser.
Skape mer relevante kampanjer – ved å bruke innsikten til å bygge målgrupper i LinkedIn Campaign Manager basert på bransje, senioritet eller selskapstype.
Identifisere nye forretningsmuligheter, for eksempel hvis du ser at stadig flere følgere kommer fra en bransje eller region du ikke har jobbet så mye med tidligere.
Evaluere effekten av kommunikasjonstiltak, og se hvilke aktiviteter som fører til vekst i riktig type følgere. Enten det er organisk innhold, kampanjer eller employer branding.
Styrke salgs- og markedssamarbeidet, ved å dele innsikten med salgsavdelingen slik at de kan forstå hvilke typer beslutningstakere som viser interesse for bedriften.